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万亿规模汽车后市场,三种商业模式谁主沉浮?
发布时间:19-12-07

从2009年起,汽车后☼市场每年新成立的公司成倍增长,到2014年更是达到一个资本投入的巅峰。凭借资本和互联网的力量,线上线下的全方位宣传加速了教育市场的进度。$据易观智库汽车*后市场电商年度报告显示,2015年汽车后市场电商渗透率仅为3.5%,到2016年底该数值已达到16%。

在市场需求、资本投入和用户触达几方数据都呈现利好的情况下,后市场行业也逐渐沉淀出不同的发展思路和商业模式。尽管尚处行业早期,但不妨让我们来分析下目前具有代表性的三种商业模式。

途虎养车:电商寡头初现途虎养车数据超同行业前十之和

8月11日,易观智库发布了《中国线上养车用户专题分析2017》,对当前中国车主的▀最新养车习惯进行了数据化剖析。报告显示,在线→养车行为已经成为大势所趋,而途虎养车多项指标均超过竞争对手之和,2017年上半年月活持续增长,这预示着车后市场的寡头游戏已经提前到来。

在易观千帆最新更新的车后服务APP排行(∠2017年6月)榜单中我们看到,途虎养车以176.31万的月活总数,与同类产品拉开较大差距,高居车后服务领域第一位。

途虎养车凭什么第一?

能够在纷Ⅴ杂的养护平台应用中脱颖而出,获取众多消费者的信任,这与途虎成立初期的服务Ⅲ理念和不断构建的车后生态体系有着密切的关系。

1途虎移动端布局成功,自有平台销售占比近90%;

在快速消费的当下,越来越多的消费者愿意选择便捷可信的网上消费方式,用以替代传统的门店消费。其中江、浙、沪地区和广东地区用户的线上消费意愿远超全国平均水平。以线上消费透明度最▨高的替换胎市场来说,有数据统计,途虎已经占据上海地区近20%的替换胎市场。而来自A¨股上市公司亚夏汽车的公告也显示,┆┇途虎养车已拥有轮胎电商零售市场超过70%的份额。

在快速发展的电商环境下,途虎养车在官网、App、电话▬、微信四大自有平台开始发力,App移动端的布局更是成功Ⅳ。据悉,途虎养车自有平台的销售占比近90%,远远领先于其他电商平台,这也在一定程度上保障"了用户黏性,“回头客”数量大大增加。

2消⿻费者认可助力供应链话语权增强,强化正品自营体系后又反哺消费

在供应链上,途虎养车可谓花了大工夫。从2≮≯016年开始,途虎养车便停止了线下门店的快速扩张,将更多精力и花在供应链和产品线拓展上,陆续开始了与各大品牌商抱团的进程。

如今,途虎〆已经和轮胎行业的马牌、将军、固铂、邓禄普、万力,机油品牌胜牌⊙、3M、海湾、雪佛龙,以及瓦尔♯♮塔蓄电池、博世汽车服务等国内外知名品牌都完成了合作℅。

供应链的强大,带来的是话语权的增强。在┏与各大品牌商达成合作之∞后,途虎养车不仅能够用“正品低价”留住用户的心εїз,也能用强大的销§∽售数据赢得更多品牌的信任。“反哺”带来的优势,让途虎养车能够进一步扩大布局,坐稳汽车后市场电商平台老大的宝座。

巴图鲁:数字化平台B2B,打≥通供应链上下游

创建于2013年的巴图鲁,是┌国内全车件汽配B2B电商平台,产品以维修件、事故件为主,同时覆盖易损件和保养件,提供配件搜索、报价比价、支付、配送及售后等服务。2017年,巴图鲁获华平投资1亿美元的C轮融︰资。

巴图鲁建立了一套车型配件数据体系,除较为完备的车型库外,也将车型和配件关系进行匹配,并且进一步打通了配件供应商与配件的联系。维修厂通过平台获得市场化的动态维修、事故件多品质层级零配件的价格以及供应渠道。不仅如此,平台也介入了交易环节。由于平台打通了配件编码、供应和价格体系,维修厂可以定位到指定配件,可比对不同品牌和价格,并在平台上自主下单,从而提升交易效率。而交易数据的积累,』也在一定程度上反哺了巴图鲁平台的配件数据库。

凭借动态配件数据库和智能化交易系统,巴图鲁目前产品已覆盖60多个汽车品牌,10万种车型(国内市场95%车型),2亿条配件匹配关系,400万个配件种类,通过“虚拟库存+中转仓+线下服务店”的供应链体系,巴图鲁表示已经累计服务超过5万家汽修厂。

数字化平台深度介入配件流通各环节,加速配件的流通,面对繁多的SKU数量大胆尝试信息技术、系统性数据库和电子商务。就连康@众等老牌传统线下保养、易损件批Е发商,也开始尝试利用数字化平台的模式提升自身运营效率。

但从托比网统计的2017年1-8月汽车B2B市场融资情况来看,汽车后市场的投资机构十分分散,目前╦╧尚未有一家投资∏机构专门关注汽车后市场〣行业。其中汽车B2B方向的投资占比仅为6.8%,相较于这个行业起步资金的需求来说,投资规模偏保守。一定程度◇上反映出投资机构还未大范围认可目前的商业模式及盈利模式。

布局汽车后市场动作频频,京东上线“透∧明车间ρ”

7月中旬,京东与合作门店宣布上线“透明车◆间”。目前,京东汽车用μ品已与超过一万家门店达成合作,它们可以为在京东购买汽车用品的消费者提供线下安装、更换等服务。

目前☆,京东汽车用品已与超过一万家门店达成合作,它们可以为在京东购买汽车用品的消费者提供线下安装、更换等服务。“透明车间”上线后,У相应的门店车间工作现场将通过京东平台进行网络直播。另有报道称,到今年底,与京东汽车合作的门店将达两万家。

京东商城居家生活事业ц部汽车用品部总经理〒唐诣深表示,“透明车间”不仅能让用户清楚看到线下门店标准化施工全过程,放心养车,增加用户对门店的信任,同时还将反向推动门店进行标准化升级,最终规范、提升行业服务水平,帮助优质门店脱颖而出。

据悉,目前首批上线的为北京10家门店,随后将在北京、上海、广州等一线城市进行全面推广,预计年底前达到近百家门店。

同时,“透明车间”还将陆续上线在线预约、接待监测、施工监测、库〾存监测、终端监测等功能。届时,消费者不仅可以通过在线预约、工时计算等更好的安排时间,还可随时随地通过施工回看等功能监督服务过程,彻底解决后顾之忧。

自2013年京东正式涉足汽车后市场,此后就一直通过各种手段持续在汽车后市场的尝试。 2015年,京东牵手国际零部件品牌商海拉布局O2≌O,线上,海拉在京东平台上销售品牌产品和服务;线下,双方联合冠名授权给合作门店。

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