你的位置: 首页  >  汽车导购
也谈汽车网购不“秒”不革命
发布时间:20-01-08

有人说“www网页”代表什么呢┙?第一个“W”代表女人,第二个代表“钱”,第三个是代表“坏事”。 网络为汽车公司打开了一个更广阔的天地,也带来更多的挑战。∨

全۞۞国最大宗团购秒杀活动日前在淘宝上演疯狂一幕,仅仅耗时3个小时28分钟,205辆奔驰轿车SMART就被抢购一空。而这个活动原▶计划持续21天。

从21天到▌3个小时,时间疯狂压缩的同时,也带来了速度的й眩晕感。

这就是网络的特殊力量,这一切像极了古龙对李寻欢手中飞刀的描写:&ldquo⿻;刀未出手前,谁也想像不到它的速度和力量&︰hellip;…天上地下,你绝对找不到任何人能代替它。若不能了解他那种伟大精神,就绝不能发出那种足以惊天动地的刀!”

这也是为什么汽车厂商们越来越热衷于上网的原因所在。在这个魔幻般的线上线下高联动世界里,他们能实现很多以往意想→不到的传播效应。

汽车瞄上秒杀族

汽车秒杀,举办者的追求其实很简单,就是⊙眼球效应。不仅奢侈汽车品牌如宝马、奔驰等玩起秒杀,东风日产、大众、奇瑞、江淮、力帆等公司争先恐后,大江南北的汽车经销商也耐不住寂寞,纷纷来凑个热闹,一时之间,似乎是“不秒不革命”。

文飞,东风日产市场部公关传播科科长,北大MBA的毕业生。作为已经在汽车界奋斗多年的资深公关,他也是网络公关ì的热衷者和大胆尝╨试者。早在奔驰网上集中秒杀事件之前,他就曾策划过一起让整个汽车业界瞩目的新骊威上市秒杀≒活动。

在确定搞秒杀还是搞娱乐方案以前,文飞曾经纠结了好一阵。如果采用传统方案,优点是比较稳妥,§而用秒杀,吸引人气自不用说,但毕竟是新做法,心里还是有点没底。同时,文飞也清楚地知道,如今з,媒体和消费者对新σ车上市发布会已经逐渐麻木,在新骊威家族三款车型改款变化又并不明显的情况下,如何打造一场空前轰۩动的上市发布会来吸引媒体和消费者的目光,这是首要的难题。网络无疑能聚集人气,但在网上搞秒杀,唯一的担忧是,会不会影响品牌形象?而且,秒杀,该定多少价格?300元?500元?3000元?5000元?

当时,文飞已经和淘宝网谈了一℉轮,最后还是认为拥有数以亿计QQ用户的腾讯拍拍在客户端传播上会更理想。而腾讯拍拍的负责人听到文飞的想法,也很兴奋,之前他们给一个价值10万元的钻石做过一次秒杀,他预言说,价值8万到13万的新骊威轿车,会更加轰动。

文飞开始感觉到自己正在做一件非常正确的事情。

在秒杀金额方面┓,他们最后确定为3元秒杀一辆轿车。

“网络为什么迷人,是因为这里可以实现高度的$戏剧性。我们认为这个价格落差越大,越有戏剧性,同时,也没有人怀疑这个车真实的价值。如果我秒3000元,Ⅸ可能反而会有人心里犯嘀咕。”文飞认为,如果大家都对3元是噱头心知肚明,反而不会去想车本身的事情,而且,参与度肯定更大。

在秒杀开始之前,新骊威3元秒杀∞的信息先在腾讯网、腾讯拍拍和QQ聊天工具等所有文飞能想到的腾讯网边边角角作预热▕。近2000万的网民参与了实名注册参加竞拍。“我们本来就是要传播&l≯squo;新骊威家族上市’这个信息,这样一来,我们真正做到了一举二得”。这招声东击西的招式确实不赖,文飞说,如果与投广告比起来,这无疑成本更省但效ω果增倍。

3月25日下午4点到4点半,近2000万网民在网上观看骊威家族的上市发布会,只等主持人一声令下,他们同时挥动鼠标,开始秒!最后,三位网民成为了幸运儿,而那一刻,“湖北佬”文飞盘算的则是:现在几乎没有消费者对新车上市发布会感兴趣了,而我这次发布,至少赢得了2000万网民的关注。值了!

网络可以提供什么

其实,秒杀是个由来已久的网络动词,最早起源于网络游戏“红月”中的一个打怪方式。它是指在极短时间(比如一秒钟)内解决对手,或者称瞬秒(瞬间秒杀☆),英文SecKill。由于运用广泛,2007年8月,秒杀被列入教育部公布的171个汉语新词之中。

网购秒杀则兴起于最近一两年,有专业的秒杀网,不过江∮湖注意力主要还是来自两大主要门派淘宝网和腾讯拍拍网,开始是一些金额不大的商品,慢慢地,10万元的钻石、上百万元的房子也成为“秒”的对象。后来,干脆有些国际大牌也出手将秒杀当成一种营×销手段。

前不久,肯德基就出现了一起“秒杀门&rd〢quo;事件,据说网民秒杀到肯德基优惠券,远远超过这家公司实际发放出去的数量,双方为此发生口水战,一时难辨真假。从这件事可以看出:秒杀就像一枚硬币,有娱乐聚众的一面,也有不可控制的另一面。

秒杀上瘾的人称为“秒杀族&〡rdquo;、作弊用的软件叫秒杀器,秒杀的火热,甚至催生了新的职业——“代秒”。还有五月天▨的一首歌名干脆就叫《秒杀》,有句歌词是:“是谁比杀还要杀”。表面看,汽车秒杀都在变卐相营销和广告。但深层次的原因是,在这么个时代氛围下,如果不了解网络⿸,如果不了解大众心理尤其是网民的心理,汽车公司就会有OUT的危险。

网络可以为汽车公司提供些什么?首先,是一个广告的平台,Web2.0技术应用也造就了不少汽车网络广告的经典之作。其次,搜索引擎、博客、论坛、新闻页面、微博都可以为汽车公司提供一个市场营销的立体平台,实现信息的一次传播到多次传播。如今,网◇络推手公司也已经不是什么新鲜话题了。

在中国,尤其这两个数据会经常被拿ぷ出来“蛊惑”汽车商们:1.5亿的网友基数,4430万的手机上网用户。

最后,网络可以为汽车商的销售直接提供帮助。如网民购车前都会在网上遍览汽车资讯,网上团购虽说没有进入主流,但也能短期内刺激一下消费。

而汽车网络秒杀,可以说三者兼而有之:既是广告、又是营销,如果需要,还可以直接带动销售,有业内人士说,奔驰SMART原本就需要促销。

有人说&l〾dqΞuo;www网页”代表什么⿻呢?第一个“W”代表女人,第二个代Л表“钱”,第√三个是代表“⊙坏事”。网络为汽车公司打开了一个更广阔的天地,也带来更多的挑战。文▫飞也表示,网民是没有常性的,如果没有◥什么新鲜事,他们的参与度和热情就会马上下降。他认为以后秒杀会更多地出现在整合营销方案中,而单独的秒杀事件会逐渐失去关注度,偶尔为之尚可,如果成为常态,或者大家一窝蜂搞秒杀,就会带来负面效应。

总之,这是个喜新厌旧的网络时代,所以你不得不有所准备。现在,文飞又在研究一些新的话题:微博,iPad、iPhone等3G终端。

什么是秒杀手的最高境界?

绝杀一:硬件好,*才是硬道理

首先,确保你的电脑配置和网速在众多买家中至少处于中上水平。 同时,尽量使用更快速的浏览器,如火狐、Maxthon等等,尽管不同浏览器带来的速度差别如刘翔、罗伯斯之间0.01秒的差距一样微乎其微,但这0.01秒就是胜负的分界,一点都不能含糊!

绝杀二:充分准备,临⊕阵不能掉链★子

绝杀三:从拍下到支付,一气呵成

绝杀四:苦练千日,用于一时

传说中手起刀落▋的功夫是怎么来的?当然是练出来的! 建议不太熟练的买家可以进行完整程序和分段式的模拟演习。

绝杀五:探寻秒杀终极乐趣,调动最大潜能

什么是杀手的最高境界?庖丁解牛里说的是:全以神运,刀入牛身若“无厚入有间”而游刃有余。 秒杀的终极乐趣何在?据某位成功7次的“连环杀手”介绍,秒杀的快感在于过程,而非收获的结果。看来凡事都需要激情。

♂ ≮ ″